10 éLéments de l'entreprise nécessaires pour se hisser au-dessus de la foule

10 éLéments de l'entreprise nécessaires pour se hisser au-dessus de la foule
Ces lignes comprennent: des solutions qui sont «agréables à avoir» mais qui ne traitent pas de problèmes douloureux; un modèle d'entreprise qui manque de moyens pour générer des revenus; et un fondateur qui a fermé les yeux sur ses concurrents. Ces échecs ignorent les éléments d'affaires essentiels que les investisseurs recherchent avant de s'engager dans une start-up.

ces lignes comprennent: des solutions qui sont «agréables à avoir» mais qui ne traitent pas de problèmes douloureux; un modèle d'entreprise qui manque de moyens pour générer des revenus; et un fondateur qui a fermé les yeux sur ses concurrents.

Ces échecs ignorent les éléments d'affaires essentiels que les investisseurs recherchent avant de s'engager dans une start-up. Voici ma liste de ces éléments, que tout le monde doit développer avant de lancer sur le marché avec de grands espoirs et (malheureusement) une entreprise qui se perdra probablement dans la foule.

1. Une équipe expérimentée et compétente à bord

Même la meilleure solution ne sera pas au-dessus de la foule à moins qu'elle ne soit pilotée par une équipe tout aussi remarquable. En fait, la plupart des investisseurs affirmeront que l'équipe est plus importante que la solution au succès du démarrage. Ils recherchent un mélange équilibré de personnes ayant des compétences complémentaires, de l'expérience et de la détermination.

2. Une opportunité de marché importante et en croissance

Les investisseurs recherchent des start-up capables de s'adresser à des marchés importants, c'est-à-dire supérieurs à un milliard de dollars, et de croître à des taux à deux chiffres. Les petits marchés ont tendance à évoluer plus rapidement avec l'économie et peuvent être plus facilement influencés par les modes et les concurrents ayant des marques reconnues.

3. Un focus sur un segment de marché spécifique

En tant que fondateur d'une start-up, vous ne disposerez ni des ressources marketing ni de la notoriété de la marque pour séduire tous les consommateurs. Au lieu de cela, trouvez et quantifiez les caractéristiques démographiques spécifiques du sous-ensemble correspondant le mieux à votre solution, et ciblez toutes vos fonctionnalités et tous vos messages pour ces clients. Cibler plusieurs segments affaiblit presque toujours votre activité.

4. Une proposition de valeur client à court terme

Les clients achètent aujourd'hui des solutions dont la valeur est quantifiable, soit une valeur qui, comparée aux offres existantes, représente la moitié du coût ou offre deux fois plus de productivité. Les propositions de valeur à long terme pour la société, ou les changements de paradigme dans la technologie, suscitent de l'intérêt mais ne ferment pas les ventes dans le délai dont votre startup a besoin pour survivre et prospérer.

5. Avantage compétitif durable

Chaque solution a des concurrents et des alternatives, ou elle n'a pas de marché. Ainsi, il faut un avantage pour s'élever au-dessus de la foule, comme un brevet et des marques de commerce, un positionnement unique sur le marché ou le soutien de partenaires de l'industrie. Trop de concurrents ou un produit avec une différenciation minimale rend le démarrage risqué

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6. Production et support de la solution

Si votre produit est matériel, vous avez besoin d'une fabrication, d'un contrôle qualité et d'un inventaire. Dans tous les cas, vous avez besoin d'un support client, de processus formels et d'une formation en place. Assurez-vous de bien comprendre vos coûts directs et indirects, vos besoins en personnel, vos marges et vos paramètres pour vous assurer que ces éléments sont en place.

7. Distribution de produits ou prestation de services

Les produits physiques nécessitent souvent l'accès aux canaux de distribution existants. Les solutions de sites Web et de téléphones intelligents nécessitent généralement des partenaires de référence et des revendeurs à valeur ajoutée. Si votre portée est internationale, des adaptations et des traductions spécifiques au pays sont probablement nécessaires. Les startups intelligentes les ont déjà en place.

8. Prix ​​validés et un flux de revenus suffisant

Le prix doit être fixé avant le déploiement, en fonction de la valeur livrée et de la concurrence; le prix doit également être testé avec de vrais clients. Les produits gratuits peuvent sembler attrayants, mais chaque entreprise a besoin d'au moins un flux de revenus pour survivre. Une compréhension du potentiel de retour sur investissement est essentielle pour tous les fondateurs et les investisseurs.

9. Un plan de marketing innovant

Le marketing de bouche à oreille est généralement juste une excuse pour ne pas avoir de marketing et pas d'argent à dépenser. Dans le monde réel, les initiatives de marketing virales coûtent beaucoup d'argent et d'effort pour leur innovation et leur exécution. Les investisseurs recherchent des informations sur les canaux de vente, les supports marketing, les initiatives de médias sociaux et les incitations à la clientèle.

10. Une compréhension des besoins de trésorerie

De nombreuses startups échouent trop rapidement parce qu'elles ont trop de succès, sans l'argent ou les investisseurs pour couvrir les coûts ultérieurs de fabrication, d'inventaire et de débiteurs. Assurez-vous que vos projections financières quantifient le moment et le montant des injections de liquidités des investisseurs. Cela mènera à des calculs de retour d'investissement et à des stratégies de sortie.

Aucune solution miracle ne peut compenser tous ces éléments critiques dans toute entreprise. En tant que, vous avez la responsabilité de construire et d'exécuter un plan solide pour transformer votre rêve en réalité. À mon avis, si vous répondez de manière adéquate aux dix éléments décrits ci-dessus, votre démarrage dépassera ceux d'au moins 90 pour cent de vos concurrents. Il n'y a pas de meilleure façon d'améliorer les chances de réussite à long terme.

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