10 Inbound-Marketing: votre entreprise B2B devrait utiliser

10 Inbound-Marketing: votre entreprise B2B devrait utiliser
Dans un monde qui se nourrit de la gratification instantanée, il n'est pas surprenant que le piratage soit devenu une technique si importante. Après tout, les hacks vous aident à atteindre votre objectif d'une manière plus rapide et efficace que les tactiques traditionnelles. Les hacks du marketing entrant ne sont pas différents.

Dans un monde qui se nourrit de la gratification instantanée, il n'est pas surprenant que le piratage soit devenu une technique si importante. Après tout, les hacks vous aident à atteindre votre objectif d'une manière plus rapide et efficace que les tactiques traditionnelles.

Les hacks du marketing entrant ne sont pas différents. Les entreprises interentreprises peuvent utiliser ces méthodes pour atteindre leurs objectifs plus rapidement et plus efficacement que les pratiques établies. Et compte tenu de l'investissement en temps requis pour un marketing de contenu réussi, tout gain de temps dans le processus est bénéfique pour votre entreprise.

1. Ecrivez un contenu approfondi.

Ce n'est pas un secret: Google aime les articles de fond. Nous obtenons une image plus claire de cet amour en examinant les données de serpIQ:

Ce n'est pas seulement pour les moteurs de recherche. Les lecteurs les adorent aussi: les messages plus longs ont plus d'actions.

Si vous avez le dynamisme et le dévouement, votre entreprise B2B peut facilement se démarquer en allant plus loin et plus loin que tout le monde. Vous pouvez même trouver que vous gagnez du temps, car un long article peut faire plus pour votre entreprise qu'une série d'articles plus courts

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2. Recycler le contenu en multimédia.

Le recyclage du contenu est idéal pour votre environnement marketing. Cessez de gaspiller d'excellents concepts sur une seule forme de média.

Regardons quelques puissantes sources multimédia:

  • Le contenu vidéo domine le web. Nous le voyons partout. Cisco estime que la vidéo en ligne représentera 55% du trafic Web d'ici 2016.
  • Ana Hoffman a utilisé des diaporamas pour afficher 243 000 vues sur son blog.
  • Currency Liquidator a transformé des informations sèches sur les caractéristiques de sécurité monétaire en une série d'infographies attrayantes sur son blog.

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier de ce type de trafic potentiel? Exploitez-le en transformant votre contenu passé dans ces nouveaux formats.

3. Suivez la & ldquo; Rule of Seven & rdquo; avec votre marketing.

La "Règle des Sept" vient du marketing traditionnel. C'est l'idée que vous avez besoin de sept interactions avec une avance avant d'introduire un service ou un produit payant.

C'est un simple hack: identifiez le point de contact initial puis créez un workflow de sept interactions construites autour de cette première réunion pour construire un rapport. Pour vraiment faire fonctionner ce hack, utilisez l'automatisation du marketing pour lancer certaines des premières interactions dans l'entonnoir.

4. Ne créez pas de contenu viral, gardez-le.

Les Hacks ne sont pas toujours plus faciles, ils fonctionnent simplement plus rapidement. Le curating contenu que d'autres ont déjà créé est un excellent moyen de gagner du trafic, d'ajouter de la valeur et de convertir les lecteurs. Regardez comment Mari Smith utilise cette tactique:

Elle crée un article de blog reliant le contenu, avec un peu d'information sur pourquoi vous devriez vérifier. Cela fonctionne parce qu'elle devient une ressource précieuse, au lieu de juste une autre voix dans la foule. Essayez-le vous-même.

5. Ajoutez une mise à niveau de contenu à chaque article de blog.

C'est une stratégie simple. Heureusement pour vous, beaucoup le voient comme trop de travail supplémentaire. Donc, comme avec tout dans la vie, si vous êtes prêt à aller au-delà, vous allez gagner à chaque fois.

Backlinko a récemment partagé une étude de cas qui décompose le processus exact étape par étape:

Si vous avez déjà du trafic et souhaitez augmenter vos conversions, utilisez ce hack de contenu. C'est un peu de travail supplémentaire, mais ça vaut vraiment la peine d'y consacrer un effort supplémentaire.

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6. Transformez la FAQ en thèmes pour le contenu.

Les clients ont des problèmes. Vous avez probablement des questions similaires sur une base régulière. Au lieu d'une page terne FAQ, répondez à chaque question avec un contenu complet.

En répondant aux questions directement des clients, vous savez que vous résolvez un vrai problème auquel des gens réels font face tous les jours. Pas de travail de deviner, pas de fausses personnalités. C'est le genre de valeur que chaque agent de commercialisation de contenu devrait s'efforcer de fournir.

7. Obtenez plus de votre & ldquo; Merci & rdquo; pages.

Lorsqu'un client est converti, vous l'envoyez probablement sur une page de remerciements. Beaucoup d'entreprises utilisent une copie très générique, ennuyeuse sur cette zone négligée de leurs sites Web. Au lieu de cela, le jazz avec un peu d'optimisation. Voici quelques façons d'optimiser ces pages:

  • Demander une contribution à l'enquête
  • Promouvoir des produits supplémentaires
  • Présenter du nouveau contenu, des ressources ou des applications

Il s'agit de fidéliser les clients à votre entreprise aussi longtemps que possible. Ne les laissez pas tomber quand ils sont aussi intéressés par votre entreprise qu'ils ne le seront jamais.

8. Optimisez les publications à forte fréquentation.

Examinez certains de vos articles de blog les plus populaires du point de vue du marketing entrant. Pour ce faire, essayez de répondre à une question principale: Quels sont les contenus qui génèrent le plus de trafic chaque mois?

Une fois que vous répondez à ces messages, concentrez-vous sur leurs messages, leur conception et leur appel à des taux de conversion plus élevés . Si ces postes génèrent le plus de trafic, vous pouvez les transformer en générateurs de plomb.

9. Collaborez avec des experts de l'industrie

Les experts de l'industrie sont ceux qui ont déjà établi un public et détenir une autorité dans votre secteur. Reach et commencez à établir des relations avec ces influenceurs. Une fois que vous avez un bon rapport, vous serez en mesure de trouver des façons créatives de collaborer avec eux sur de futurs projets.

Lorsque vous exécuterez ces projets, ils partageront probablement vos collaborations avec leur public plus large. Cela ouvre votre marque à des quantités massives d'exposition. Cela fait de grandes choses pour la force de votre marque, car vous êtes alors associé à cet influenceur.

C'est autorité par association, et cela peut être un puissant moteur de la croissance de votre entreprise.

10. Améliorez la vitesse de la page et le temps de chargement.

Google accélère son classement. Par conséquent, améliorer la vitesse de votre page et le temps de chargement est un simple hack que vous pouvez implémenter tout de suite. Plus importants que les performances des moteurs de recherche, les utilisateurs apprécient aussi les sites Web plus rapides.

C'est une situation gagnant-gagnant tant pour votre entreprise que pour vos clients. Comment ne pas prendre quelques minutes pour essayer de rendre votre site plus rapide?

Comment allez-vous utiliser ces hacks pour générer du succès en marketing interne pour votre entreprise B2B? J'aimerais entendre vos idées et vos stratégies dans la section des commentaires ci-dessous.

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