Un guide en 14 étapes pour être constamment parfait

Un guide en 14 étapes pour être constamment parfait
Chez Techstars, je vois beaucoup d'emplacements. Je les reçois pendant le processus de demande, quand je rencontre les entreprises pour la première fois, quand j'écoute des présentations destinées aux clients, quand j'écoute les fondateurs parler aux investisseurs, quand je lis les descriptions de travail et à la journée de démonstration.

Chez Techstars, je vois beaucoup d'emplacements. Je les reçois pendant le processus de demande, quand je rencontre les entreprises pour la première fois, quand j'écoute des présentations destinées aux clients, quand j'écoute les fondateurs parler aux investisseurs, quand je lis les descriptions de travail et à la journée de démonstration.

Votre argumentaire est votre message. Vous le transmettez à tous vos électeurs - mentors, employés, investisseurs, famille et amis. C'est une idée fausse de penser que le tangage est ce que vous faites juste pour la journée de démonstration.

Peut-être que le meilleur conseil pour assembler votre terrain est l'une de mes citations préférées, d'Albert Einstein. & ldquo; Si vous ne pouvez pas l'expliquer simplement, vous ne le comprenez pas assez bien. & rdquo;

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Il est plus important de ne pas avoir le bon ton, donc voici mes conseils pour persuader votre auditoire que vous le comprenez bien. Cela fonctionne préparer la journée de démonstration, mais le contenu est utile chaque fois que vous avez besoin d'expliquer votre entreprise et son but.

1. Sachez ce que vous cherchez. Votre objectif est d'obtenir une réunion. Rien de plus.

2. Ils vont comparer. Faites ressortir votre présentation. Une façon de le faire est un humour subtil. Un autre est la preuve écrasante que ce que vous faites est génial. Un autre est juste d'être plus intéressant que tout le monde.

3. Gagnez l'attention de votre public. Un fait surprenant. Une histoire intéressante. Contredire la sagesse conventionnelle. Fais-les rire. Jouez sur une peur connue. Soyez bien différent. Fais-les réfléchir. Être intéressant!

4. Vous savez le plus. Le public ne connaît pas votre entreprise, votre marché ou votre produit comme vous. Rendez-le facile à comprendre. Vous voulez les exciter au sujet de votre entreprise, ne pas essayer de le comprendre. Utilisez des mots simples.

5. La première minute Votre première minute est critique, soit ils font attention ou vérifient leur téléphone. Montrez que vous êtes crédible, quel problème vous résolvez, et comment, ainsi que pourquoi ils devraient s'en soucier.

6. La solution et le problème. Après la première minute, éclairez le problème. Faites une démonstration de produit et racontez une histoire d'utilisateur. Une bonne phrase de transition après une minute est & ldquo; Laissez-moi vous montrer comment cela fonctionne & rdquo; ou similaire.

7. Pas de crescendos. Obtenez les bonnes choses tout de suite.

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8. Montrer, ne le dites pas. Une diapositive qui prend plus de 30 secondes à lire est trop longue.

9. Confluence. Vos diapositives doivent amplifier, améliorer et prouver ce que vous dites, ne jamais rivaliser avec lui. Les gens liront avant d'écouter. Pas de points de balle!

10. A propos de l'argent. Expliquez comment votre modèle d'entreprise va générer de l'argent.

11.Comment ça va, jusqu'ici. Démontrez votre traction. Plus tôt vous faites cela, mieux c'est.

12. Gardez à votre idée. Ne parlez pas de vos concurrents, parlez de votre différence.

13. Parlez de votre équipe. Montrez leurs photos, expliquez leurs rôles et énumérez leur expérience, incluez des logos.

14. Fermeture. Collez l'atterrissage. Être fort. Faites une demande.

Les fondateurs qui ont frappé chacun de ces points se démarquent vraiment. Ils ont un message clair qui montre leur entreprise à des mentors, des employés, des investisseurs et des amis. Gardez ces conseils à l'esprit et vous expliquerez simplement votre entreprise, mais complètement, afin que tout le monde puisse le comprendre assez bien.

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