15 Questions à poser lors de la sélection d'un marché rentable pour votre entreprise de commerce électronique

15 Questions à poser lors de la sélection d'un marché rentable pour votre entreprise de commerce électronique
L'extrait suivant provient du livre Moonlighting on the Internet de Shelby Larson. Achetez-le maintenant chez Amazon | Barnes & Noble | iTunes Shelby Larson présente les moyens les plus fiables et les plus éprouvés de créer un salaire supplémentaire à court terme et d'établir un flux de revenus continu à long terme avec votre propre site Web.

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Shelby Larson présente les moyens les plus fiables et les plus éprouvés de créer un salaire supplémentaire à court terme et d'établir un flux de revenus continu à long terme avec votre propre site Web. Dans cet extrait édité, Larson propose 15 façons de déterminer si le marché qui vous intéresse sera profitable pour vous.

Il existe beaucoup d'informations sur la façon de choisir un marché rentable. L'explication la plus simple que j'ai trouvée à partir d'une ressource que je crois est une liste de contrôle de 15 points de l'expert en marketing e-commerce Ezra Firestone. J'en ai extrait des parties avec sa permission.

Gardez ces conseils à l'esprit lorsque vous pensez à votre activité de commerce électronique en termes de marge bénéficiaire, de risque et de potentiel de revenus:

1. Valeur moyenne de la commande: 75 $ à 200 $

Vous souhaitez que la valeur moyenne de votre commande se situe entre 75 $ et 200 $. Ceci est différent du bénéfice moyen par commande. Vous ne savez pas encore quelles seront vos marges ou vos profits par commande, mais vous pouvez être sûr que si la valeur moyenne de la commande est de 75 à 200 $, vous ne réaliserez pas moins de 20 $ de profits sur chaque commande. En règle générale, vous ne voulez jamais gagner moins de 20 $ de profit par commande parce que vous ne pouvez pas gagner assez d'argent pour bâtir une entreprise prospère à un prix inférieur à cela.

2. Marge brute 20 pour cent ou plus?

Vous ne connaissez pas toujours les marges initiales sur les produits, mais si vous envisagez deux créneaux et qu'ils ont tous les deux la même valeur moyenne, vous devriez choisir celui qui a les marges bénéficiaires supérieures.

3. Marché fragmenté?

Un moyen rapide et facile d'évaluer cela est de taper les 15 ou 20 premiers mots-clés de la page de contenu dans Google. Si ce sont toujours les mêmes 10 entreprises qui peuplent la première page de Google, ce n'est pas un marché fragmenté et une poignée d'entités domine la part de marché.

Mais la concurrence n'est pas un gros problème - vous pouvez faire une pause à quel point le marché est compétitif. Mais c'est quelque chose que vous voulez regarder parce qu'un marché fragmenté est meilleur parce qu'il est plus facile d'entrer par effraction.

4. Se prête à des retours de clients

Avez-vous l'opportunité de revendre à vos anciens clients, ou est-ce un fait? Une cheminée électrique est une sorte de vente un-et-fait. C'est une vente à gros rabais, mais les gens ne reviendront pas acheter une autre cheminée électrique. En revanche, avec les paniers-cadeaux, vous avez la possibilité de vendre à ces personnes toutes les vacances.

5. Se prête à des commandes de plusieurs articles?

Celui-ci est assez explicite. Les commandes de plusieurs articles sont fantastiques. Prenez une niche comme des costumes de danse. La plupart du temps, quand les gens achètent des costumes de danse, ils les achètent pour toute une équipe de danse et achètent quelque chose comme 15 à la fois. C'est un avantage énorme quand les gens commandent plus d'un article à la fois. Encore une fois, si votre gamme de produits a un tas d'accessoires, c'est fantastique parce que vous vendez le produit principal et un tas d'accessoires aussi.

6. Pouvez-vous ajouter de la valeur au marché?

C'est là que vous vous démarquez vraiment. Vous allez vouloir choisir une gamme de produits auxquels vous pouvez ajouter de la valeur - quelque chose que vous êtes prêt à apprendre et à discuter. Les jours des magasins de commerce électronique sont juste des magasins où il n'y a pas de visage, il n'y a pas de personne, il n'y a pas de nom derrière cela disparaissent dans notre société hypersociale. Il s'agit de mieux se connecter avec vos clients et de créer une communauté. Il y a beaucoup de façons d'ajouter de la valeur à un marché. Le contenu éducatif est fantastique. Ainsi sont les guides de l'acheteur: ce qui résout le problème de l'acheteur.

7. Produits difficiles à acheter sur place?

Si vous ne vivez pas à New York, par exemple, pouvez-vous l'acheter dans la rue? Les puits de feu sont un bon exemple. Walgreens, Costco et Home Depot pourraient avoir un ou deux foyers, mais ils n'ont pas vraiment un grand choix. Le seul endroit où vous pouvez trouver une très bonne sélection de foyers est en ligne.

8. Les affaires saisonnières?

La plupart des marchés sont quelque peu saisonniers. Mais les gammes de produits saisonniers - jouets, costumes d'Halloween, cadeaux de la Saint-Valentin - sont géniales parce que les gens n'hésitent pas à acheter quelque chose quand ils achètent un cadeau ou quand ils ont besoin d'un costume pour leur enfant.

9 . Google Trends U.S. dominé?

Vous pouvez utiliser Google Trends pour trouver toutes sortes d'informations précieuses. Google Trends est un outil qui analyse la fréquence à laquelle certains mots clés sont recherchés, qui les recherche et quand. C'est génial pour mettre en évidence les tendances dans votre marché qui pourraient être bénéfiques pour vous d'aligner votre stratégie de marketing avec. Par exemple, votre produit est-il saisonnier? La plupart des gens recherchent-ils vos produits aux États-Unis? Vous pouvez utiliser Google Trends pour le découvrir.

10. Produits non-acclimatés?

Ne vendez jamais un produit - vous ne voulez pas être en concurrence avec Walgreens. En économie, une marchandise est un terme générique pour tout article commercialisable produit pour satisfaire des désirs ou des besoins. Par exemple, si vous ouvrez un magasin de vente en ligne de chaussures Toms, les gens vont magasiner uniquement sur le prix. Ils vont parcourir l'Internet pour d'autres personnes qui vendent exactement les mêmes chaussures pour un prix inférieur. C'est une position que vous espérez ne jamais connaître. C'est une explication simplifiée, mais en réalité, la marchandisation survient lorsque les biens ou les services perdent leur différenciation dans la base d'approvisionnement. Fondamentalement, cela signifie que n'importe qui peut le produire. Cela ne coûte pas cher. Il ne nécessite pas beaucoup de capital pour le produire efficacement. Vous ne voulez pas vendre tout ce qui est facilement disponible que n'importe qui peut produire n'importe où.

11. Au moins 70 SKU?

SKU (unité de stockage) est un terme sophistiqué pour le système de catalogue d'une entreprise. Les livres ont tous des codes SKU, par exemple. Est-ce que votre boutique en ligne a au moins 70 articles différents? La raison pour laquelle vous voulez au moins 70, c'est parce que quand vous avez un magasin qui vend 50 articles ou moins, il est assez difficile de faire croître cette entreprise jusqu'à six et sept chiffres. Vous n'avez tout simplement pas assez de produits à vendre sauf si vous construisez une marque. Mais quand vous faites un magasin de drop-ship, vous voulez avoir une plus grande résille. Les meilleurs magasins de Firestone ont entre 500 et 1 000 SKU, ce qui représente un très bon nombre de produits à tirer.

12. Y at-il de la concurrence?

Prenez vos cinq mots clés les plus importants et tapez-les dans Google. Vous devriez voir une pleine page d'annonces pour chacun d'eux. Mais s'il n'y a personne qui achète des annonces sur vos mots-clés sur le marché que vous évaluez, personne ne gagne de l'argent sur ces mots-clés. Assurez-vous donc qu'il y a des gens qui paient pour la publicité sur votre marché.

13. Poids moyen du produit de moins de dix livres?

Si vous avez des produits lourds, cela complique les choses. Les tracas d'expédition peuvent être un grand cauchemar, bien que ce ne soit pas un briseur d'affaire. Mais si vous pouvez trouver des produits plus légers, c'est mieux pour la plupart.

14. Les trois principaux mots clés ont combiné 15 000 recherches de correspondance exacte?

Vos trois premiers mots clés ont-ils au moins 15 000 recherches de correspondance exacte par mois dans Google AdWords Keyword Planner? Si vous êtes nouveau sur ce sujet, la correspondance exacte signifie quand quelqu'un tape dans cette phrase exacte. La plupart des gens flippent sur le volume des mots-clés. Ils deviennent fous à ce sujet. Ce n'est pas une affaire énorme, pour être honnête. La plupart des marchés que vous trouverez ont une plus longue queue longue. Vous gagnerez plus d'argent avec votre longue queue que n'importe quoi d'autre. La plupart des marchés ont une longue queue énorme si vous savez où regarder.

15. Le marché cible, ce sont les femmes?

Firestone aime vendre aux femmes. Il pense qu'ils sont juste de meilleurs acheteurs. Ils sont généralement plus disposés à s'engager et à commenter les produits et à vous en parler. Et vous seriez surpris de voir ce que les femmes achètent - elles achètent les meubles pour la maison. Ils achètent les costumes pour les enfants. Ils commandent des cadeaux plus souvent. Si vous y réfléchissez, beaucoup de marchés sont axés sur les femmes.