2 Excellents conseils de démarrage d'un PDG à trois reprises de la société publique

2 Excellents conseils de démarrage d'un PDG à trois reprises de la société publique
Si l'expérience est le meilleur enseignant, alors Mitchell Kertzman devrait avoir une mine de bonnes leçons à partager. Avant de devenir directeur général de Hummer Winblad Venture Partners, il a été président et directeur général de Liberate Technologies, une entreprise publique depuis 1999 qui fournit des logiciels pour la fourniture de services numériques par les câblo-opérateurs.

Si l'expérience est le meilleur enseignant, alors Mitchell Kertzman devrait avoir une mine de bonnes leçons à partager.

Avant de devenir directeur général de Hummer Winblad Venture Partners, il a été président et directeur général de Liberate Technologies, une entreprise publique depuis 1999 qui fournit des logiciels pour la fourniture de services numériques par les câblo-opérateurs. Il a également fondé et servi en tant que PDG de l'outilleur de développement client-serveur Powersoft, qui a fusionné avec Sybase en 1995 dans le cadre d'un swap de 900 millions de dollars. Il a ensuite été président et chef de la direction de Sybase, que SAP a acquis pour 5 $. 8 milliards en juillet 2010.

Aujourd'hui, Kertzman est un capital-risqueur à temps plein qui siège au conseil d'administration de NuoDB, une société de logiciels de base de données basée à Cambridge, Massachusetts, en concurrence avec Oracle, Microsoft et IBM.

Alors qu'il était PDG d'une société publique, Kertzman siégeait souvent aux conseils de 12 à 15 autres sociétés. Dans une interview cette semaine, Kertzman m'a dit: "Cela m'a aidé à voir que les plus gros problèmes auxquels sont confrontés les fondateurs - en particulier des sociétés de logiciels - concernent la constitution d'équipes et la gestion des dépenses."

Kertzman a présenté ses idées sur la façon de relever ces défis: Créer des équipes efficaces, embaucher des gens plus intelligents que le fondateur et créer une culture pour encourager tous les acteurs à collaborer pour le plus grand bien, il a conseillé. Et la clé de la gestion des dépenses est de savoir si la société atteint les objectifs de revenus trimestriels, comprendre pourquoi elle a manqué des objectifs et ajuster les dépenses en fonction de cette analyse.

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1. Construire une super équipe . Selon Kertzman, les fondateurs échouent s'ils n'embauchent pas des gens qui sont meilleurs qu'ils ne le sont et qui, selon Kertzman, "n'entendent pas embaucher des gens plus intelligents qu'ils ne le sont", a-t-il dit. Quand j'étais PDG, il était facile d'embaucher des personnes dans les ventes, l'ingénierie et le marketing qui étaient meilleures que moi. "

Mais la clé n'est pas seulement d'embaucher de grands talents, mais aussi de travailler ensemble. Au lieu que les vendeurs pointent du doigt l'ingénierie et le marketing, se plaignant que le produit n'est pas assez bon ou que le marketing ne raconte pas assez d'histoires, un grand PDG créera un environnement dans lequel chaque fonction fera bien son travail et aidera les autres membres de l'équipe afin que l'entreprise excelle sur le marché. "

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2. Gérer les dépenses

De nombreux fondateurs recueillent des capitaux et supposent qu'ils rencontreront du succès. S'ils ont 25 millions de dollars en capital, ils dépensent tout parce que c'est ce qu'ils ont projeté serait nécessaire pour atteindre leurs objectifs. Selon M. Kertzman, les nouveaux chefs d'entreprise pourraient être plus prudents: «J'encourage les fondateurs à établir un budget pour les recettes et les dépenses», a déclaré M. Kertzman, ajoutant que le succès ne vient jamais aussi vite que les fondateurs le pensent. En cas d'échec, j'essaie de comprendre si c'est parce que le produit n'est pas compétitif ou si le marché se développe plus lentement que prévu. »

Kertzman ajoute:" Et si le marché se développe plus lentement que prévu, je pourrais ralentir certaines dépenses ou allouer le

Ce genre d'analyse est critique, mais ne devrait pas être fait trop souvent, Kertzman a déclaré: «Si vous continuez à ajuster le plan toutes les quatre semaines, les gens vont se tromper Ce qu'ils sont censés faire.Tous les trois mois est sur la bonne fréquence pour ce genre d'analyse et d'ajustement. "

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