2 Pivots risqués Vous n'avez probablement pas entendu parler de

2 Pivots risqués Vous n'avez probablement pas entendu parler de
Steve Jobs a dit une fois, & ldquo; les gens ne savent pas ce qu'ils veulent tant que vous ne leur montrez pas. & rdquo; Mais si l'histoire récente de la technologie est une indication, le contraire peut être vrai. Pivoter sur la base de ce que veulent vos clients peut souvent conduire à une croissance explosive.

Steve Jobs a dit une fois, & ldquo; les gens ne savent pas ce qu'ils veulent tant que vous ne leur montrez pas. & rdquo; Mais si l'histoire récente de la technologie est une indication, le contraire peut être vrai. Pivoter sur la base de ce que veulent vos clients peut souvent conduire à une croissance explosive.

Pour certaines entreprises, le pivotement est un processus très naturel. Groupon est un bon exemple. Quand Andrew Mason a lancé The Point en tant que Kickstarter à but non lucratif, il a dû penser à un moyen de monétiser. Crowdsourcing était la solution naturelle et Groupon est rapidement devenu le successeur très rentable de The Point. Comment Mason a-t-il trouvé ce plan de match? Il a prêté attention à ce que ses clients voulaient.

Connexes: Itérer ou éliminer? Quand vous devez retourner à la planche à dessin.

Mais pour beaucoup d'entreprises, le pivot n'est pas si naturel. Beaucoup de startups ont fait faillite plutôt que de patauger dans les eaux troubles des marchés inconnus. Beaucoup sont incapables de s'adapter assez rapidement aux demandes des clients. Beaucoup échouent.

C'est pourquoi les quelques entreprises qui ont franchi le pas et arraché des pivots risqués sont celles dont nous avons vraiment besoin d'apprendre. Leurs histoires de réussite nous apprennent que, même dans les pires scénarios (quand la plupart abandonnent), il existe toujours une autre façon de faire les choses que vos clients pourraient déjà demander.

Alors que beaucoup de ces pivots risqués sont maintenant presque légendaires dans le monde de la technologie (par exemple, Odeo → Twitter), d'autres sont beaucoup moins parlé.

1. Planet Source Code → Louer un codeur → vWorker.

Ian Ippolito a perdu 4 millions de visiteurs au cours de la journée. Mais il resta fidèle à sa vision et transforma Planet Source Code en vWorker, qui fut racheté par Freelancer. com. Frustré par les obstacles à l'innovation dans les grandes sociétés de logiciels pour lesquelles il travaillait, Ippolito s'est intéressé aux startups avant de lancer Planet Source Code, un site sur lequel les codeurs pouvaient partager leur code source. La société a gagné plus de 3 à 4 millions de pages vues par mois lorsque la bulle Internet a éclaté en 2001. Tous ses annonceurs ont fait faillite et n'ont pas pu payer leurs factures. Ce qui signifiait qu'Ippolito ne pouvait pas non plus payer ses factures.

Au lieu d'abandonner, il s'est rendu compte qu'il avait une ressource précieuse dans Planet Source Code (c.-à-d., Les pigistes indépendants) et a bricolé Rent a Coder, qui reliait ces codeurs aux entreprises. En quelques années, Rent a Coder est devenu vWorkers et tirait 11 millions de dollars par an. Le reste est de l'histoire - Ippolito a vendu vWorker à Freelancer. com pour une quantité non divulguée (que nous pouvons sans risque supposer était de sept chiffres).

A emporter:

Ippolito a su prendre un risque calculé et pivoter vers un business model rentable en exploitant une ressource existante et en identifiant un potentiel & ldquo; océan bleu & rdquo; marché. 2. Eloqua.

Bien que vous ayez déjà entendu parler d'Eloqua, la société de logiciels d'automatisation du marketing et de génération de leads, achetée pour près de 1 milliard de dollars par Oracle en 2012, vous ne savez peut-être pas qu'Eloqua était quatre jours loin de la faillite. Connexe: 3 règles pour réussir son succès

Lors de son interview sur Growth Everywhere, le co-fondateur Mark Organ a expliqué comment l'entreprise a été créée en 1999 sur une idée de plus de 20 ans qui n'avaient aucune idée. idée de ce qu'ils faisaient et qui a passé des années à courir après les clients sur des marges minces comme des rasoirs.

& ldquo; Nous étions tous des vingt-quelque chose, de vrais gens verts auxquels personne ne croyait vraiment, & rdquo; Organ dit.

Le premier produit d'Eloqua était un & ldquo; tiré sur des stéroïdes, & quot; et est passé d'un concept de logiciel de génération de prospects à un outil intégré de suivi des courriels et des sites Web. Mais l'abandon du modèle économique d'Eloqua s'est avéré suffisamment rentable pour que l'entreprise croisse de 60% par an, jusqu'à ce qu'Eloqua attire enfin l'attention des investisseurs en capital-risque en 2005.

À un moment donné et le développement de produits, Organ avait quatre jours d'argent à gauche, et vivait pratiquement & ldquo; main à la bouche. & rdquo; Mais avant que les quatre jours soient écoulés, Eloqua a gagné General Electric en tant que client sur le budget qu'ils avaient autrefois réservé pour les trombones et autres fournitures de bureau.

A emporter:

Orgue et son équipe ont réussi par & ldquo; naïvement & quot; (ses propres mots) croire en eux-mêmes malgré des situations désastreuses et investir tôt dans le succès et la satisfaction des clients. Leurs clients ont été ceux qui ont vraiment informé leurs pivots au cours de ces cinq premières années, et leur contribution a finalement contribué au succès d'Eloqua. Sois de l'eau, mon ami.

Jobs était un génie technologique étonnant et légendaire, mais cela ne signifie pas qu'il avait raison sur tout. Les startups du monde entier innovent en pivotant vers les exigences des clients au lieu de s'en tenir à leur plan de jeu original. Parfois, c'est vraiment payant d'écouter, d'apprendre et de rester ouvert d'esprit. En pivotant, les startups peuvent découvrir de nouveaux marchés et satisfaire la demande d'une manière que leurs prévisions initiales ne pouvaient prévoir.

Faire semblant de tout savoir ne vous mène nulle part. Cherchez la critique. C'est comme ça que vous apprenez ce que vous devez savoir. C'est comme ça que vous grandissez. - Tannerc

Connexe: La 1 chose qui peut sauver votre démarrage naufrage