3 Livres qui aideront à changer la façon dont vous pensez des ventes

3 Livres qui aideront à changer la façon dont vous pensez des ventes
Qu'en est-il du mot vente qui rend certains d'entre nous si mal à l'aise? Comme s, en particulier en mode de démarrage, vous aurez besoin de maîtriser la vente. La vérité est que vous vous vendez constamment vous-même et votre entreprise, il est donc préférable d'améliorer cette compétence et de l'affiner, puis évitez-la complètement.

Qu'en est-il du mot vente qui rend certains d'entre nous si mal à l'aise? Comme s, en particulier en mode de démarrage, vous aurez besoin de maîtriser la vente.

La vérité est que vous vous vendez constamment vous-même et votre entreprise, il est donc préférable d'améliorer cette compétence et de l'affiner, puis évitez-la complètement. Mis à part le coaching professionnel ou des séminaires, il existe quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour améliorer vos ventes - en commençant par quelques bons livres sur le sujet.

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Voici trois livres qui aideront chaque apprendre et aimer vendre.

1. Vendre est humain par Daniel Pink. Le même auteur qui a partagé Un tout nouvel esprit vous emmène dans la psychologie, l'art et la science des ventes. Il fait valoir que tandis que certaines personnes font leur & ldquo; professionnel & rdquo; vivant dans les ventes, la réalité est que chacun d'entre nous se vendons inconsciemment à un certain niveau à d'autres (pensez à des amis, des emplois, des amis, etc. Nous sommes tous lanceurs!).

Pink consacre la même approche ludique et contre-intuitive aux ventes qu'à la narration et aux penseurs du cerveau droit dans A Whole New Mind . Parmi les plats à emporter de To Sell Is Human sont ce que Pink appelle les six successeurs à la hauteur d'ascenseur - qu'il décompose pour que vous compreniez et vous perfectionniez. Il y a aussi une approche pour comprendre la perspective de l'autre personne (c'est-à-dire votre acheteur réel ou métaphorique).

La lecture de ce livre ne vous divertira pas seulement, mais vous fera découvrir des outils de vente pratiques et abordables que vous pouvez utiliser aujourd'hui pour mieux vendre.

2. Les 21. 5 lois incassables de la vente par Jeffrey Gitomer. Gitomer, l'un des meilleurs vendeurs du pays, a eu plusieurs autres livres à son actif. Cependant, son dernier livre est comme avoir votre propre coach de vente à votre disposition avec chacune de ses 21, 5 lois.

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Le titre complet, 21. 5 Lois de vente inviolables: des vérités universelles pour rendre les ventes plus faciles, plus rapides et plus importantes MAINTENANT ET JAMAIS! , est long mais répond aux promesses de la prémisse. Certains d'entre eux sont de bon sens, mais souvent cassés, comme la loi 10 qui dit que vous devez communiquer vos ventes en termes de & ldquo; eux & rdquo; pas toi.

D'autres, cependant, peuvent vous surprendre, comme la loi quatre - de toujours utiliser l'humour. Vous envisagez de vendre différemment et de comprendre l'approche holistique des ventes à l'aide des lois 21. Gitomer.

3. Construit pour vendre: Création d'une entreprise qui peut prospérer sans vous par John Warrillow. L'idée derrière Construire pour vendre est que vous commencez vraiment avec la fin en tête.Le livre de Warrillow a été créé pour vous aider à réfléchir à la manière dont vous allez automatiser, dimensionner et vendre votre entreprise avant même d'acheter une URL. C'est une bonne lecture si vous envisagez de vendre ou non.

Il vous fera réfléchir sur le processus d'automatisation des ventes qui peut vous aider à sortir du besoin quotidien de vendre, et vous aider à concevoir une entreprise qui sera prête à vendre au marché un jour. Les deux sont de bonnes tactiques commerciales à comprendre et à explorer.

Voyez si votre entreprise peut prospérer et survivre pour se vendre si vous n'êtes pas là.

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