Les 3 règles cardinales des affaires que je n'ai pas apprises à l'école

Les 3 règles cardinales des affaires que je n'ai pas apprises à l'école
L'éducation ne s'arrête pas après l'obtention du diplôme. Il y a des tas de compétences pratiques et de leçons que j'ai absorbées des années après avoir quitté la salle de classe. J'ai beaucoup appris sur la comptabilité et la finance et j'ai perfectionné mon sens des affaires à la Haas School of Business de l'UC Berkeley et à la Yale School of Management.

L'éducation ne s'arrête pas après l'obtention du diplôme. Il y a des tas de compétences pratiques et de leçons que j'ai absorbées des années après avoir quitté la salle de classe.

J'ai beaucoup appris sur la comptabilité et la finance et j'ai perfectionné mon sens des affaires à la Haas School of Business de l'UC Berkeley et à la Yale School of Management. Mais j'ai pris des leçons encore plus grandes une fois que je suis entré dans le monde du travail, après avoir fait un début en tant que chef de produit et maintenant en tant que chef de la direction d'une entreprise de logiciels d'entreprise. Ce qui suit sont les trois règles cardinales de l'entreprise que j'ai ramassé en dehors de la salle de classe:

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1. Une communication efficace importe beaucoup plus que vous ne le pensez. À l'école de commerce, je m'intéressais aux chiffres, aux finances et aux cours quantitatifs. J'étais sous l'impression que ces & ldquo; compétences difficiles & rdquo; rendrait plus précieux que la maîtrise du marketing et des communications.

J'avais tort. Être capable de communiquer efficacement et raconter une histoire succincte est essentiel pour réussir à n'importe quel poste dans une entreprise.

En tant que PDG d'une entreprise financée par du capital-risque, j'ai dû lancer plusieurs tours de financement pour mon entreprise, Retention Science. Le processus de collecte de fonds vise à créer une histoire cohérente que les investisseurs peuvent comprendre. Je devais leur faire croire en ma compagnie. J'ai dû les aider à voir ma vision, comprendre comment mon entreprise peut faire la différence et croire que j'ai la capacité de transformer une présentation PowerPoint en réalité.

Au fil des années, j'ai appris que la communication traverse chaque partie de mon travail en tant que PDG. Je me suis rendu compte qu'un message simple pouvait être compris différemment par différentes personnes. Par conséquent, j'ai besoin d'ajuster ma prestation, le ton et la messagerie pour chaque public afin de maximiser mon efficacité. Rétrospectivement, j'aurais aimé m'inscrire à des cours de marketing pour acquérir ces compétences avant d'entrer dans le monde des affaires.

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2. Ce n'est pas ce que tu sais. C'est toi que tu connais. Connaître les bonnes personnes peut aider à réduire la quantité de travail nécessaire pour accomplir des tâches importantes et raccourcir le cycle de lancement d'une entreprise.

Vous trouverez extrêmement utile d'établir un partenariat stratégique avec une autre entreprise si vous connaissez le responsable du partenariat de l'entreprise ou un autre cadre supérieur pertinent de l'école. Si ce n'est pas le cas, attendez-vous à des difficultés lors de la mise en place d'une réunion, d'engager une conversation et de négocier rapidement un accord. Cultiver les bonnes relations a contribué à accélérer la croissance de mon entreprise et élargi mes listes de contacts.

C'est pourquoi je ne dis jamais non à une réunion.Qu'il s'agisse d'un employé potentiel qui n'est peut-être pas tout à fait qualifié, d'un client éventuel dont la société n'est pas assez grande ou d'un producteur offrant un parrainage dépassant notre budget, j'accepte toujours de me rencontrer. Chaque introduction est une opportunité de s'engager avec quelqu'un de neuf et 9 fois sur 10, je repars en ayant appris quelque chose de nouveau.

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3. Fermer les offres . Les chances sont même si vous n'êtes pas dans une position de vente, vous vendez toujours. Presque n'importe quel travail implique la collecte de soutien pour vos idées et la recherche d'actionnaires potentiels.

Lorsque j'étais conseiller chez Clear Channel Radio, je relevais directement du chef des finances et je me rendais compte que mon travail consistait constamment à présenter des idées aux cadres et à les persuader de parrainer notre travail.

En ce qui concerne la vente, vos résultats peuvent avoir peu de corrélations - le cas échéant - avec l'idée ou le produit réel. Il s'agit de savoir à quel point vous êtes persévérant et concentré lorsque vous parlez avec des cadres. Même si vous ne vendez pas un produit ou un service, vous faites la promotion auprès de votre patron et de vos collègues.

En tant que PDG, je fais attention aux membres de mon équipe qui prennent des initiatives. Qu'il s'agisse de créer des tâches pour les stagiaires, d'achever les projets avant les dates limites ou de prendre des mesures de manière proactive au-delà de leurs responsabilités professionnelles, aucune tâche ne passe inaperçue.

Il m'a fallu seulement quelques mois dans le monde des affaires pour réaliser qu'il y avait tellement plus à apprendre en dehors de la salle de classe. J'ai saisi toutes les occasions de pratiquer et de renforcer mes compétences, que ce soit en essayant de transmettre clairement un message par courrier électronique, de rencontrer toute personne intéressée par mon entreprise ou de l'utiliser comme modèle pour mes collègues.

Pourtant, je n'ai pas appris tout ce qu'il y a à savoir. Chaque conversation avec mon équipe, chaque argumentaire de vente avec les clients et la réunion du conseil m'apprennent quelque chose de nouveau et d'inattendu sur la façon dont les affaires sont menées et comment je peux porter mes compétences vers de nouveaux sommets. Même si je suis passé des amphithéâtres aux bureaux, je suis toujours étudiant. Le monde des affaires n'est que le prochain chapitre de mon éducation.