3 Hacks de marketing numérique B2B critiques

3 Hacks de marketing numérique B2B critiques
Le secteur du marketing interentreprises ou interentreprises diffère considérablement de celui de son homologue B2C (entreprise-consommateur). Tout d'abord, les cycles de vente sont nettement plus longs lorsqu'on travaille d'une entreprise à l'autre. En outre, le montant d'une vente B2B peut être des centaines de milliers de dollars pour un seul achat alors qu'un achat B2C peut être juste un couple d'argent.

Le secteur du marketing interentreprises ou interentreprises diffère considérablement de celui de son homologue B2C (entreprise-consommateur). Tout d'abord, les cycles de vente sont nettement plus longs lorsqu'on travaille d'une entreprise à l'autre. En outre, le montant d'une vente B2B peut être des centaines de milliers de dollars pour un seul achat alors qu'un achat B2C peut être juste un couple d'argent. Pour cette raison, les techniques utilisées doivent être différentes de celles qui sont utilisées dans le marketing B2C.

Voici trois conseils de marketing B2B que nous avons testés et dont nous avons constaté d'excellents résultats.

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1. Perturber socialement votre prochain salon.

Les salons peuvent être ennuyeux. Au moins, c'est ce que la plupart des gens qui vont les voir vous diront. Mais ils sont un mal nécessaire du monde B2B. Ils permettent aux entreprises de se rencontrer - ventre à ventre - avec leurs partenaires, clients et concurrents. De plus, il donne aux entreprises la chance de voir des démonstrations de produits et d'apprendre auprès des leaders d'opinion de leur industrie. Mais ils sont aussi assez répétitifs. Les mêmes compagnies vont aux mêmes spectacles et ont les mêmes argumentaires.

Donc, au lieu de faire la même chose à votre prochain salon, secouez-le avec de la gamification sociale. Les chasses au trésor, les compétitions de selfie et les jeux-questionnaires fonctionnent très bien sur Twitter et permettent aux participants de jouer en temps réel. Nous avons vu ces jeux devenir le principal point de conversation dans de nombreux salons. Ils sont perturbateurs, et ils sont parfaits pour la reconnaissance de la marque.

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& ldquo; Tout ce que vous pouvez faire pour se démarquer de la foule stand et séminaire est inestimable, & rdquo; dit Troy Ireland, PDG de Digital Current. & ldquo; Les participants au salon cherchent quelque chose pour briser la monotonie et leur permettre de se détendre. Si vous êtes la raison pour laquelle ils peuvent s'amuser un peu, ils se souviendront de vous et regarderont plus en profondeur vos services. & rdquo;

2. Webinaires avec plusieurs entreprises.

Le webinaire type est généralement hébergé par une entreprise qui tente de promouvoir ses produits ou services. Cela donnera souvent au spectateur un point de vue myope et peut être limité dans sa valeur.

Une excellente façon de bousculer le modèle existant est d'inviter de nombreuses entreprises à participer au même webinaire. Trouvez plusieurs entreprises que vous aimez, qui offrent des services bénéfiques à vos clients et demandez-leur de contribuer au webinaire.

Non seulement d'autres entreprises feront la promotion du webinaire, ce qui permettra d'augmenter le nombre de participants, mais vous aurez également accès aux bases de clientèle des autres entreprises.

Margarita Hakobyan, PDG de Movers Corp, a vu les avantages de première main. & ldquo; Après notre premier webinaire de groupe, nous avons vu trois à quatre fois le nombre de téléspectateurs que nous recevions normalement.Je ne peux pas imaginer revenir à notre ancien modèle après avoir vu le succès que nous avons réalisé avec le webinaire de groupe. & rdquo;

3. Donner vos secrets commerciaux.

Je sais que cela semble fou de révéler les techniques et les processus de votre entreprise, mais les clients qui vous recherchent ne cherchent pas à réaliser eux-mêmes ces processus.

De plus, lorsque vous fournissez des informations précieuses gratuitement, vous avez la capacité incroyable de développer votre leadership et votre expertise, deux choses que la plupart des clients B2B recherchent en premier lieu. Alors, dites-leur comment vous réalisez vos résultats et montrez-leur comment cela est accompli, et ils reviendront vers vous pour le faire pour eux.

& ldquo; Nous avons écrit des eBooks et des guides sur tout ce que nous faisons, & rdquo; dit Jake Baadsgaard, PDG de Disruptive Advertising. & ldquo; Ils sont non seulement d'excellents outils pour attirer de nouveaux clients et renforcer notre leadership éclairé, mais nous recevons constamment des courriels et des messages de remerciement sur nos médias sociaux pour nous remercier de les avoir écrits. Les gens apprécient vraiment le contenu gratuit. "

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