Les 3 décisions que nous n'avons pas complètement modifiées Nos affaires

Les 3 décisions que nous n'avons pas complètement modifiées Nos affaires
Lors du démarrage d'une entreprise, la sagesse conventionnelle dit que vous devez décider de certaines choses tôt et vous concentrer. Cependant, lorsque nous avons fondé Looker, mes partenaires d'affaires et moi-même avons retardé la prise de décisions clés jusqu'à ce que l'avenir soit plus clair. Cette approche nous a permis de nous concentrer sur la vision de nos produits et la croissance de nos clients.

Lors du démarrage d'une entreprise, la sagesse conventionnelle dit que vous devez décider de certaines choses tôt et vous concentrer. Cependant, lorsque nous avons fondé Looker, mes partenaires d'affaires et moi-même avons retardé la prise de décisions clés jusqu'à ce que l'avenir soit plus clair. Cette approche nous a permis de nous concentrer sur la vision de nos produits et la croissance de nos clients.

Au début de la création de notre entreprise, trois questions lancinantes se posaient:

  1. Devrions-nous accepter le capital-risque?
  2. Notre entreprise allait-elle livrer un produit ou un service?
  3. Notre logiciel serait-il sur site ou hébergé?

Nous savions clairement ce que nous voulions faire: fournir un accès flexible aux données dans les mains du plus grand nombre de personnes possible au sein des organisations de nos clients, afin qu'ils puissent prendre de meilleures décisions.

Ce que nous ne savions pas était la meilleure façon de structurer une entreprise pour le faire. Devrions-nous vendre des logiciels? Devrions-nous vendre des services de consultation? Les clients seraient-ils à l'aise d'avoir leurs joyaux de la couronne (données) dans le nuage? Combien de consultation faudrait-il pour livrer notre valeur?

Nous ne savions pas. Nous ne nous sommes pas inquiétés non plus de pas de décider. En fondant cette entreprise, j'ai appris qu'il y a trois décisions que les startups peuvent tirer profit du report.

1. Si oui ou non pour rechercher du capital-risque.

Certaines grandes entreprises ne sont pas des entreprises à risque. Il est important de donner à votre entreprise le temps de se développer avant de décider que le financement par capital-risque est la bonne approche.

Connexe: Ces erreurs de site Web vous coûtent de l'argent (infographie)

Si vous prenez des fonds de capital de risque, vous sautez sur la piste de course. Vous cherchez à construire une entreprise à croissance rapide qui va être énorme. Si vous avez un excellent produit / marché, aller avec du capital-risque est une voie fantastique. Si l'adéquation entre votre produit et votre marché n'est pas solide et que vous avez pris du capital-risque, vous pourriez être bloqué dans une stratégie qui n'est pas optimale pour ce que vous construisez.

Nous avons attendu de voir si nous étions une entreprise de capital-risque. Nous pouvions fournir de la valeur presque immédiatement, nous avons donc généré des revenus très tôt. Ce revenu précoce a créé une discipline dans l'entreprise pour prêter une attention particulière à l'économie.

Looker affichait un flux de trésorerie positif lorsque nous avons décidé d'investir dans les semences. La taille de la ronde n'était pas importante - les partenaires l'étaient. Nous avons choisi des investisseurs que nous connaissions très bien et qui nous donneraient le plus de flexibilité dans notre modèle d'affaires, notre calendrier et notre approche.

Au cours de la prochaine année, nous avons constaté une excellente adéquation entre le produit et le marché et un modèle de vente et de livraison reproductible. Ce n'est qu'alors que nous avons décidé qu'il était temps d'explorer le financement par capital-risque. Nous avons trouvé un investisseur qui a profondément compris notre produit et notre philosophie. Le choix d'accepter ou de poursuivre un financement de capital de risque devrait être planifié pour donner à votre démarrage la meilleure combinaison de potentiel de croissance et de flexibilité.

2. Qu'est-ce que votre produit final ressemblera finalement.

Quand nous avons commencé, nous n'étions pas sûrs si nous allions être un service (où nous faisons toute la personnalisation) ou un produit (où nous vendons l'outil et le client fait toute la personnalisation). Encore une fois, la sagesse conventionnelle dit & ldquo; décidez-le tôt. & rdquo; D'après mon expérience, si vous maintenez une vision cohérente de l'entreprise, l'exploration de votre offre en tant que produit et service permettra à votre entreprise de se diriger dans la direction idéale.

Chez Looker, nous avons décidé d'offrir à nos clients des modèles de service et de produits offrant différents niveaux de personnalisation. Pour éviter d'être enfermé en tant qu'entreprise de services, nous avons décidé que, en règle générale, toute personnalisation doit avoir lieu à l'intérieur du produit.

Connexe: La seule chose dont votre entreprise a besoin dès le départ

Finalement, après avoir appris comment le produit était utilisé, nous n'avons pas pris la décision que nous pensions devoir prendre. Nous vendons Looker en tant que produit, mais nous adoptons une approche de déploiement anticipé (notre essai gratuit), en construisant suffisamment de modèles de conception pour assurer la réussite de la construction de l'application. Nous sommes donc aussi un service.

3. Vos besoins technologiques.

Souvent, les startups ressentent de la pression pour prendre des décisions technologiques qui les enferment dans une stratégie de déploiement, avant de connaître les aspects critiques des adoptions de tendances informatiques de leurs clients. Il est préférable d'attendre pour prendre une décision, pour maintenir la flexibilité. Vous pouvez également apprendre, comme nous l'avons fait, que la décision est sans conséquence.

Lorsque nous avons commencé à bâtir notre entreprise, nous n'avions pas une image claire de la façon dont notre produit serait déployé. Serions-nous un service cloud ou installons-nous dans l'infrastructure de nos clients? Nous avons pensé qu'à un certain moment, la majorité de nos clients iraient dans un sens ou dans l'autre, mais nous ne savions pas à quel moment.

Nous avons dû sélectionner le bon outil de programmation pour un scénario que nous ne pouvions pas connaître. Nous avons donc choisi un outil flexible, JRuby, qui ne nous a pas forcés à choisir un côté du débat sur site ou hébergé. Il s'est avéré que nous avions tort de croire que nous devions prendre une décision: 50% de nos activités sont sur place aujourd'hui et les 50% restants sont hébergés.

En disant «je ne sais pas tout de suite», nous avons choisi la flexibilité encore et encore. À chaque fois, nous avons été surpris. Produit ou service s'est avéré être un faux choix, comme sur place ou hébergé. Le fait de reporter le moment de prendre de l'argent jusqu'à ce que nous sachions que nous étions une entreprise à capital de risque a facilité la levée de fonds et de le faire avec les bonnes personnes.

Ne pas décider trop tôt peut être une très bonne décision, une décision qui permet à votre entreprise de se développer plus fort que jamais.

Connexes: 10 personnes doivent participer à des conférences techniques en 2014