6 éTapes essentielles pour réussir dans une industrie inexplorée

6 éTapes essentielles pour réussir dans une industrie inexplorée
Pionnier dans une nouvelle industrie est plus ou moins une expérience avec de nombreuses variables au travail. La validation du marché pour un certain produit ou service peut être erronée. Ou le pourrait découvrir des résultats qui réfutent immédiatement l'hypothèse. Si un fondateur prévaut suffisamment longtemps pour lancer un produit initial, une mauvaise exécution pourrait remettre le projet en place, donnant aux futurs concurrents la possibilité de contourner les mêmes erreurs et de profiter

Pionnier dans une nouvelle industrie est plus ou moins une expérience avec de nombreuses variables au travail. La validation du marché pour un certain produit ou service peut être erronée. Ou le pourrait découvrir des résultats qui réfutent immédiatement l'hypothèse.

Si un fondateur prévaut suffisamment longtemps pour lancer un produit initial, une mauvaise exécution pourrait remettre le projet en place, donnant aux futurs concurrents la possibilité de contourner les mêmes erreurs et de profiter de l'occasion.

Lorsque j'ai lancé AlertBoot, mon entreprise de services de cryptage, cela a représenté une perturbation potentielle des revenus pour de nombreuses entreprises du secteur des services informatiques. Je recrutais activement des partenaires de distribution qui pensaient que la sécurité basée sur le cloud menaçait leur modèle d'entreprise. J'ai souvent entendu, & ldquo; Pourquoi devrais-je déployer vos services pour un pourcentage d'une petite redevance annuelle quand je peux charger beaucoup d'argent pour installer des serveurs? & rdquo;

Le paysage a depuis changé et mon entreprise dispose désormais d'un réseau de partenaires revendeurs. Mais être un perturbateur dans les premières étapes était un processus douloureux et coûteux qui m'a inculqué les six leçons essentielles suivantes pour réussir dans une industrie inexplorée:

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1. Rechercher des opportunités de marché.

J'ai souvent fait des études de marché pour apprendre que la recherche de débouchés serait une perte de temps et d'argent à long terme. Dépenser quelques milliers de dollars et quelques mois sur la recherche est beaucoup moins cher que de démarrer une entreprise sans validation du marché.

2. Surmontez le voyage de l'ego.

Être propriétaire d'une entreprise devrait être une expérience d'apprentissage constante, peu importe l'étape de la vie d'une personne. Dès qu'il admet qu'il ne sait pas tout, il ouvrira des portes à de plus grandes possibilités d'éducation.

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3. Compléter les faiblesses.

Un propriétaire d'entreprise doit identifier les failles personnelles, trouver des personnes pour combler les lacunes et s'associer avec des personnes qui ont une connaissance du marché auquel il souhaite s'attaquer. Être entouré de personnes qui complètent ou améliorent les compétences est essentiel pour obtenir une perspective de l'industrie bien arrondie.

4. Sachez quand réduire les pertes dans un partenariat.

Récemment, j'ai été approché par un groupe qui avait dépensé 70 000 $ de l'argent des investisseurs pour développer une solution de gestion de l'identité médicale. Mais ces joueurs n'étaient pas prêts à recevoir les commentaires d'un client pilote. Ils essayaient d'amasser 600 000 $ de plus pour fabriquer un produit que personne ne semblait vouloir, alors j'ai décidé de ne pas participer au partenariat. N'essayez pas de forcer les choses à travailler. Parfois, vous devez être prêt à laisser partir une opportunité.

5. Maintenir un flux de revenus secondaire

Parce que mon entreprise offrait un service de logiciel, elle avait des frais d'exploitation récurrents de base afin de maintenir le service, même s'il n'y avait pas de nouveaux clients.Au début, j'avais une autre entreprise qui m'a aidé à éviter de s'endetter ou d'attirer des investisseurs supplémentaires. S'il n'y a pas d'autre sujet à aborder, envisagez de faire du travail de consultation sur le côté.

6. Écoutez les clients potentiels.

Au début, les cadres supérieurs devraient être impliqués sur les lignes de front des clients. Personnellement, j'effectue quatre ou cinq démonstrations de produits par semaine, car cela me donne un bon aperçu des besoins des clients. Les clients veulent que les fournisseurs de services s'attaquent à leurs problèmes et sont plus que disposés à décrire leurs problèmes afin qu'une solution puisse combler un vide fonctionnel pour eux. Un tel aperçu peut aider à rendre un produit plus pertinent et utile à son marché cible.

Aucun produit n'est prêt à 100% lors de son lancement initial, et la mise au point du produit nécessite des essais et des erreurs. En persévérant à travers les inconnues et en saisissant toutes les occasions d'apprendre et de s'adapter rapidement, il est possible d'établir une base solide qu'aucun imitateur avisé ne peut ébranler.

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