Avant de former un partenariat, assurez-vous que vos bases sont couvertes

Avant de former un partenariat, assurez-vous que vos bases sont couvertes
Aucun homme n'est une île - pas même vous, sans peur. Même le propriétaire d'entreprise le plus acharné doit faire appel à d'autres pour obtenir de l'aide. Et parfois, vous avez besoin d'un partenaire pour vraiment aider votre entreprise à décoller. Quand j'ai démarré une entreprise il y a près de trois décennies, je n'y suis pas allé seul.

Aucun homme n'est une île - pas même vous, sans peur. Même le propriétaire d'entreprise le plus acharné doit faire appel à d'autres pour obtenir de l'aide. Et parfois, vous avez besoin d'un partenaire pour vraiment aider votre entreprise à décoller.

Quand j'ai démarré une entreprise il y a près de trois décennies, je n'y suis pas allé seul. Mon partenaire, Mark, était mon meilleur ami depuis l'école primaire. Nous avons décidé que nous serions partenaires avant même de savoir quel type d'entreprise commencer.

Nous avons décidé de créer une entreprise de logiciels personnalisés. Cependant, c'était les années 1980, et nous étions trop tôt dans le match. Nous avons donc essayé une deuxième idée d'entreprise: un réseau de recrutement.

Mais même avec un partenaire, ce n'était pas facile. Il a fallu beaucoup de foi et de persévérance, mais finalement l'entreprise a décollé. Notre partenariat a duré huit ans et Top Echelon Network a encore du succès aujourd'hui.

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Si vous voulez démarrer une entreprise avec un partenaire, voici mon conseil pour le faire fonctionner.

Choisissez vos partenaires à bon escient.

Trouvez un partenaire qui vous complète. Si vous connaissez l'aspect opérations, trouvez quelqu'un capable de gérer le marketing. Cela vous permettra de vous concentrer sur vos forces et ce que vous aimez faire.

En tant que partenaires commerciaux, Mark et moi-même nous sommes aussi complétés. Il était le meilleur programmeur et j'étais le meilleur vendeur. Je n'avais pas peur de faire des appels à froid pour aider notre entreprise à décoller, et il n'a jamais voulu faire un seul appel de vente. Nous étions un bon match, donc le partenariat a fonctionné.

Protégez vos relations importantes.

Avant de songer à un partenariat avec un ami ou un conjoint, demandez-vous si cela vaut la peine de mettre en péril la relation si le partenariat a cours. Les choses arrivent! Lorsque vous faites des affaires avec des amis, il peut être difficile de maintenir votre professionnalisme, et il peut être facile de passer outre l'accord de partenariat très important.

De même, il peut être extraordinairement difficile de s'associer à un conjoint. Un partenariat d'affaires peut mettre une pression supplémentaire sur un mariage et vice versa. Si vous décidez de suivre cette voie, maintenez les limites entre la maison et le travail, définissez clairement les rôles de chaque partenaire et gardez un sens de l'humour.

Bonne discussion.

Toutes les parties devraient engager des discussions sérieuses avant de conclure un partenariat. Parlez de si vous partagez la même vision et les mêmes objectifs. Discutez de la façon dont vous allez gérer la rémunération pour chaque partenaire. Avez-vous une éthique de travail similaire? Comment allez-vous répartir la charge de travail? Combien chaque partenaire peut-il investir financièrement? Comment allez-vous mettre fin au partenariat si cela ne fonctionne pas? Martelant ces réponses aidera votre partenariat à long terme.

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Regardez dans les différents types de partenariats .

Vous pensez qu'il n'y a qu'un seul type de partenariat? Vous avez tort. Avec un partenariat général, tous les partenaires partagent également les profits et les pertes, sauf si vous acceptez quelque chose de différent. Avec un partenariat limité, une partie agit en tant que partenaire général et les autres en tant que partenaires limités ou silencieux. Votre avocat peut vous aider à décider quel type de partenariat est le mieux adapté à votre situation.

Rendez-le légal.

Vous pouvez penser qu'une poignée de main suffira, mais cela ne le coupera pas, surtout s'il y a des désaccords ou si une partie veut sortir. Si je devais changer quelque chose au sujet de mon partenariat avec Mark, je me serais assuré que nous avions un accord de rachat. En fin de compte, déterminer comment évaluer la société s'est avéré être le plus difficile. Je recommande que vous compreniez cette formule à l'avance.

Lorsque vous rencontrerez votre avocat, assurez-vous que votre accord de partenariat énonce ce qui suit:

  • Comment chaque partenaire sera rémunéré et à quelle fréquence.
  • Les rôles et responsabilités de chaque partenaire.
  • Votre stratégie de sortie si une ou plusieurs parties veulent sortir du partenariat.
  • Que se passe-t-il si un partenaire meurt?

Revoyez votre contrat de partenariat de temps en temps.

À mesure que votre entreprise évolue, vos rôles peuvent changer. Vous voudrez peut-être amener plus de partenaires ou changer les termes à un moment donné. C'est une bonne idée de jeter périodiquement un regard neuf et de s'assurer que l'entente est à jour.

Un partenariat peut être un excellent moyen de lancer votre entreprise. Avec une planification minutieuse, les bonnes personnalités, un sens de l'humour et un peu de chance, votre partenariat peut être un grand succès.

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