La chose la plus importante à faire en tant que démarrage matériel

La chose la plus importante à faire en tant que démarrage matériel
, Que votre nouveau produit matériel est une chose sûre que tout le monde va adorer. Vous pourriez avoir des résultats de sondage incroyables et des amis qui mendieraient pour investir. Peut-être que vous avez même des représentants des ventes délirer sur votre produit et faire la queue pour le vendre - ainsi que des succès sauvages dans les foires commerciales.

, que votre nouveau produit matériel est une chose sûre que tout le monde va adorer. Vous pourriez avoir des résultats de sondage incroyables et des amis qui mendieraient pour investir. Peut-être que vous avez même des représentants des ventes délirer sur votre produit et faire la queue pour le vendre - ainsi que des succès sauvages dans les foires commerciales. Mais rien de tout cela n'a vraiment d'importance. Vraiment, ce n'est pas le cas. Connexe: Etsy plonge un orteil dans le financement participatif pour les fabricants Parce que, pour dire la vérité, les chances sont contre vous: la plupart des produits échouent une fois sur le marché - même ceux de sociétés établies avec de grands départements de vente.

Les seuls votes qui comptent sont ceux qui viennent avec de l'argent. Tout le reste vous conduira probablement dans la mauvaise direction.

Donc, ce dont vous avez vraiment besoin, c'est d'un moyen de pré-vendre votre produit, le plus tôt sera le mieux - et voici où le crowdfunding, le marketing par courriel et le public en ligne

déjà construit

peut vous sauver. En fait, ces stratégies sont de loin la chose la plus importante que vous pouvez faire pour améliorer vos chances de succès. Dans le meilleur des cas, votre produit sera pré-vendu comme un fou. Dans le pire des cas, vous ne vendez rien; et sachant cela avant votre lancement officiel vous fera économiser des milliers de dollars et des années de votre vie à développer un produit que personne ne veut. Les startups de logiciels et de produits en ligne ont un avantage ici: ils sont plus en mesure d'obtenir une version allégée de leur produit sur le marché rapidement juste pour voir si quelqu'un le veut vraiment. En tant que startup matérielle, vous avez du pain sur la planche: vous devez copier la stratégie produit / logiciel en ligne autant que possible.

Le crowdfunding sur des sites comme Kickstarter est une méthode de collecte de fonds, mais pas la plus importante. Ce qui est vraiment précieux, c'est la rétroaction du marché que vous obtiendrez parce que les gens voteront pour votre produit avec de l'argent réel.

Par le passé, il était difficile de tester un nouveau produit avant qu'il ne soit complètement développé. étant fabriqué en volume. Mais le crowdfunding a changé cela parce que maintenant vous pouvez vendre votre produit avant de le développer entièrement.

Bien sûr, vous aurez peut-être besoin d'un prototype de preuve de concept, mais ce type de prototype est beaucoup moins cher qu'un produit développé au stade de la production de masse.

Pour avoir une campagne de financement participatif réussie, vous devez déjà audience en ligne. Vous ne pouvez pas simplement afficher votre produit sur un site de crowdfunding et attendre un nombre important de bailleurs de fonds pour engager de l'argent.

Crois-moi, j'ai essayé ça il y a plusieurs années. Vous avez besoin d'un public pour relancer votre campagne. Pour vraiment obtenir la validation du marché, ce public ne peut pas non plus être votre famille ou vos amis (dans la plupart des cas, vos amis Facebook ne constituent pas une audience valide). Vous devez commencer à créer une audience

réelle

. Connexes: Les 7 étapes du développement efficace des produits Donc, concentrez-vous sur la collecte des adresses e-mail et pas seulement sur les médias sociaux. ceux de LinkedIn). Il y a trop de bruit et de concurrence sur les médias sociaux. Le courriel vous rapproche d'une conversation en tête-à-tête avec vos abonnés. En ce qui concerne le marketing en ligne, il est de notoriété publique que le marketing par e-mail fonctionne beaucoup mieux que les réseaux sociaux.

Pour collecter des adresses e-mail, vous devez offrir quelque chose d'utile en échange. Créer quelque chose de valeur pour la démographie que vous envisagez de commercialiser votre produit. Les livres électroniques et les listes sont de loin les options les plus populaires. Par exemple, en tant que concepteur de produits technologiques et consultant, j'offre aux visiteurs de mon site Web mon eBook gratuit

Comment développer, fabriquer et vendre votre nouveau produit Tech

. Quel que soit le produit, faites-vous un autorité dans votre domaine et les gens affluent vers votre site Web. Commencez dès le premier jour, car il faut une année ou plus à la plupart des gens pour constituer un public en ligne important. Ensuite, une fois que vous avez un public, ne les oubliez pas pendant que vous continuez à développer votre produit. Laissez-les intéressés en partageant du contenu utile, ainsi que des mises à jour sur le développement de votre produit. Si vous êtes là pour les aider maintenant, ils seront là pour vous aider plus tard. Au fait, c'est exactement ce que je fais aussi, si vous ne l'avez pas encore compris. Cette stratégie fonctionne très bien pour les entreprises de produits et de services.

La plupart des gens croient qu'ils doivent garder leur produit secret jusqu'à ce qu'il soit prêt pour la production de masse. C'est la plus grosse erreur que vous pouvez faire!

Vous ne pouvez pas développer un produit réussi en vivant dans une grotte. Vous avez besoin des commentaires du marché dès le premier jour pour réussir. Alors, commencez à développer votre public dès que possible.

Connexes: Obtenez votre produit en premier