Le Startup Hustle: Pourquoi un Business Plan astucieux ne fait pas l'affaire

Le Startup Hustle: Pourquoi un Business Plan astucieux ne fait pas l'affaire
Le démarrage demande toujours de l'agitation, mais certains fondateurs disent que le «bousculer» serait plus approprié. La plupart des livres de bord vous diront que l'idée vient en premier, puis vient le plan d'affaires soigneusement élaboré avec des analyses de marché copieuses. Mais à partir de l'apparence des histoires de démarrage de certaines entreprises, des facteurs tels que le timing et la ténacité pourraient être de plus grands déterminants du succès.

Le démarrage demande toujours de l'agitation, mais certains fondateurs disent que le «bousculer» serait plus approprié.

La plupart des livres de bord vous diront que l'idée vient en premier, puis vient le plan d'affaires soigneusement élaboré avec des analyses de marché copieuses. Mais à partir de l'apparence des histoires de démarrage de certaines entreprises, des facteurs tels que le timing et la ténacité pourraient être de plus grands déterminants du succès.

Prenons l'exemple de Michael Kirban et Ira Liran, les fondateurs de Vita Coco. Les deux ont vu le jour il y a près d'une décennie en convainquant un distributeur de Naked Juice, qu'ils ont rencontré au hasard dans une rue de Brooklyn, N.Y., pour livrer un produit qu'ils n'avaient pas encore créé.

Le plan s'est retourné contre les fondateurs après que les fondateurs n'aient pas suivi les procédures d'enregistrement appropriées et la Food and Drug Administration a bloqué leurs trois conteneurs d'expédition remplis d'eau de coco pour entrer aux États-Unis. Au lieu de cela, Kirban a trouvé un distributeur aux Bahamas, a volé à la nation de l'île et ensuite & ldquo; littéralement fait du porte à porte en vendant de l'eau de noix de coco sur le dos d'une voiture de location, & quot; il se souvient. & ldquo; J'irais dans les bars, restaurants, hôtels. J'ai vendu la moitié du produit et j'ai atteint le seuil de rentabilité. & rdquo;

Rihanna est l'une des nombreuses personnalités et investisseurs qui ont contribué à la croissance du marché de Vita Coco aux États-Unis et à l'étranger. Les autres stars partenaires incluent Madonna et Demi Moore.

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Mais le saut de leurs fondateurs dans le vaisseau a finalement porté ses fruits. Aujourd'hui, Vita Coco s'est heurtée à de grandes marques d'eau de noix de coco, comme O. N. E. de Pepsi et Zico de Coca-Cola, et a vendu plus de 100 millions de dollars de boisson l'année dernière. La marque a poussé aux États-Unis, en France, au Royaume-Uni, au Japon et, plus récemment, au Canada. La société a également réussi à se débarrasser d'une série d'investisseurs et d'endosseurs célèbres, dont Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey et Rihanna, et prévoit des revenus de 250 millions de dollars d'ici la fin de l'année.

& ldquo; Ce n'est plus une marque américaine, & rdquo; dit Kirban, 38. & ldquo; Il a le potentiel d'être une marque mondiale majeure un jour, comme Red Bull. & rdquo;

Passer du statut de joueur de bit à celui de grande star des produits de consommation, c'est plus que du moxie. Un nombre excessif de battements de pavés semblerait également être la clé.

L'année dernière, Messi Gerami a lancé Heart of Tea [ // heartoftea. com /], qui vend des saveurs fantaisie de thé glacé comme l'orange de grenade. L'homme de 26 ans, qui vient de plusieurs générations de producteurs de thé, a commencé l'aventure en distribuant des bouteilles dans 50 épiceries fines et cafés avant de construire une base plus grande.

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Une grande partie de ce que l'entreprise a fait pendant les premiers jours, explique Gerami, était entièrement responsable d'aider ses petits partenaires à faire de la marque un succès . Cela signifiait des visites hebdomadaires avec les directeurs de magasin pour s'assurer que Heart of Tea a eu une bonne visibilité sur les étagères des magasins et fournir des démonstrations du produit avec des échantillons gratuits dans les rues de Manhattan. Un distributeur clé a plus tard aidé la marque à pénétrer dans de plus grandes chaînes dans et autour de la région de New York.

Messi Gerami, 26 ans, fondateur de Heart of Tea, a démarré son activité de production de thé glacé en mettant l'accent sur le développement d'une relation individuelle avec les managers d'une cinquantaine de boutiques. Son entreprise en herbe a depuis grandi à plus de 400 magasins dans la région des trois États. Image de Heart of Tea

Heart of Tea est maintenant disponible dans plus de 400 magasins - y compris certains magasins Whole Foods Markets, Duane Reade et Fairway Market, dans la région des trois États.

& ldquo; Pour nous, tout est une question de terrain et une relation en tête-à-tête avec les gestionnaires et les acheteurs [de produits] du magasin, & rdquo; dit Gerami, qui vise à étendre à l'échelle nationale d'ici 2015. & ldquo; Nous prévoyons une construction très lente. & rdquo;

L'expansion vers le prochain niveau prend souvent des risques. Pour Vita Coco, cela a aidé à avoir des célébrités à bord qui, parfois, ont également agi en tant qu'ambassadeurs de la marque dans les publicités. À l'époque où l'entreprise comptait moins de 20 employés il y a quelques années, Kirban dit que le manager de Madonna l'a approché pour former un partenariat. Mais comme il n'y avait pas assez d'argent pour une campagne de publicité - sans parler d'un accord d'approbation - le musicien a offert une place dans un petit tour d'investissement. Ce partenariat a ensuite attiré d'autres célébrités.

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À partir de ces recommandations clés, les acheteurs plus traditionnels ont pris note de l'eau de noix de coco. Et bientôt l'entreprise irait au-delà des épiceries ethniques basées à New York qui ont représenté la plupart des premières ventes de la société. Les magasins de Los Angeles ont commencé à porter la marque Vita Coco, suivis par les chaînes de pharmacies nationales et les détaillants comme Costco au cours des deux dernières années.

& ldquo; C'était fou quand nous avons commencé, et ce huit ans et demi a été une chose folle après l'autre, & rdquo; dit Kirban. & ldquo; Nous avons juste continué, et il n'y avait rien à perdre. & rdquo;