Démarrage Success Equals Stratégie Plus Exécution

Démarrage Success Equals Stratégie Plus Exécution
La bonne recette pour le succès d'une start-up nécessite un mélange égal d'une bonne stratégie ou d'une bonne idée, animée par une équipe de gestion expérimentée qui sait comment exécuter le plan. Si vous n'avez généralement qu'un seul ingrédient clé, votre démarrage ne réussira pas. En termes de classement de ces deux éléments critiques, pariez sur une équipe A + exécutant une idée B + plutôt qu'une équipe B + exécutant une idée A +.

La bonne recette pour le succès d'une start-up nécessite un mélange égal d'une bonne stratégie ou d'une bonne idée, animée par une équipe de gestion expérimentée qui sait comment exécuter le plan. Si vous n'avez généralement qu'un seul ingrédient clé, votre démarrage ne réussira pas. En termes de classement de ces deux éléments critiques, pariez sur une équipe A + exécutant une idée B + plutôt qu'une équipe B + exécutant une idée A +. La création de startups est vraiment difficile. L'équipe fait toute la différence.

Faisons vivre cette histoire. Regardons deux clients de démarrage différents avec lesquels j'ai travaillé chez Red Rocket. Dans ces deux exemples, ils étaient tous deux alimentés par des PDG débutants avec une expérience de démarrage limitée et ils avaient tous les deux de bonnes idées sur des marchés comparables.

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Étude de cas # 1.

Dans le premier exemple, le client nous a engagés pour les aider à établir une stratégie de mise en marché, les aidant à commercialiser leur produit et à élaborer un plan de vente et de marketing pour développer leur clientèle . Ce client croyait qu'une fois qu'ils avaient le plan de la & ldquo; architecte & rdquo; qu'ils pourraient remplir le rôle de & ldquo; entrepreneur général & rdquo; et construire le & ldquo; maison, & quot; comme une analogie. Quand j'ai dit au PDG que le succès viendrait de l'exécution, et que l'équipe n'avait pas l'arrière-plan pour exécuter correctement le plan, leur citation était & ldquo; parfois, un batteur a besoin de se lever et de se lancer seul, sans que les autres frappent pour eux. & rdquo;

Étude de cas # 2.

Dans le deuxième exemple, le client nous a non seulement engagés pour la stratégie de mise sur le marché, mais a aussi dit qu'il voulait notre aide pour l'exécution et nous a demandé de trouver des membres expérimentés pour les aider à mettre en œuvre le plan. Pour les besoins de cette discussion, supposons que les stratégies de mise sur le marché étaient en grande partie les mêmes que celles du client dans l'étude de cas no 1. La seule différence était l'expérience de l'équipe exécutant le plan dans ces deux entreprises comparables.

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Les résultats.

Un an plus tard, la société dans la première étude de cas a échoué à gagner du terrain auprès des clients. Leur instinct immédiat était que le plan devait être imparfait, alors ils ont essentiellement déroulé le plan entier à l'endroit où ils avaient commencé. Dans ce rembobinage, ils ne communiquaient plus clairement quelle était la force réelle de leur entreprise et, pire encore, repositionnaient l'entreprise dans un espace encore plus concurrentiel et moins différencié. Dans l'ensemble, les revenus sont restés pratiquement stables. La fusée n'a jamais décollé.

En ce qui concerne la deuxième société, ils ont construit un pipeline de vente de 25 millions de dollars la première année (une bonne partie de ce chiffre a été convertie en ventes, sachant qu'ils avaient un long délai de livraison).Le message a trouvé un écho auprès des nouveaux clients cibles dans de nouveaux marchés cibles et la société s'est elle-même positionnée pour tripler la croissance des revenus au cours des trois prochaines années.

Pourquoi la différence?

Dans l'étude de cas n ° 2, le client a compris ses propres forces et faiblesses et a voulu combler les trous pour compléter son équipe d'exécution. Et, dans cette équipe d'exécution, ils étaient des pros dans les ventes et le marketing d'entreprise. Ils savaient que le cycle de vente était long (et que les ventes ne seraient pas immédiates), ils savaient quels rôles individuels dans l'entreprise le meilleur résonnait (après avoir testé plusieurs départements pour voir ce qui était le plus excité), ils savaient Nourrir ces pistes dans un processus de consultation, qui était nécessaire pour ce produit, et ils ont respecté le plan. Et, ça a payé, grand moment.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous?Jetez un coup d'œil dans le miroir et dans les miroirs des membres de votre équipe et posez-vous cette question: les personnes autour de la table de direction ont-elles réussi à accomplir ce que nous essayons d'accomplir dans leurs rôles passés? Si la réponse est oui, à toute vapeur. Si la réponse est non, préparez-vous à beaucoup de vents et de turbulences le long du chemin. Le diable est toujours dans les détails, et une équipe d'exécution expérimentée pourrait faire la différence entre un retrait et une course à domicile, avec exactement la même idée à la plaque.

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