Les deux éléments incontournables pour attirer des fonds de démarrage

Les deux éléments incontournables pour attirer des fonds de démarrage
Q: Nous avons un plan d'affaires que nous améliorons constamment, mais nous avons de la difficulté à rencontrer des gens qui pourraient nous mettre en contact avec un investisseur. Afin de mettre en œuvre nos idées et nos progrès, nous avons besoin de financement. Comment aborderiez-vous cette phase d'une startup?

Q: Nous avons un plan d'affaires que nous améliorons constamment, mais nous avons de la difficulté à rencontrer des gens qui pourraient nous mettre en contact avec un investisseur. Afin de mettre en œuvre nos idées et nos progrès, nous avons besoin de financement. Comment aborderiez-vous cette phase d'une startup?

-Jabber Vaan Al-Bihani

Brooklyn, N.Y.

A: Cette question peut vraiment être décomposée en deux parties. D'abord, le plan d'affaires. Nous vivons à une époque où les coûts de démarrage ont été considérablement réduits par rapport à ce qu'ils auraient pu être à l'ère des dotcom. Entre les services cloud Amazon, les API ouvertes et l'externalisation Web, comme Github et le développement offshore, il n'est pas déraisonnable d'avoir un logiciel alpha fonctionnel pour moins de 10 000 $. Je crois que cette somme peut raisonnablement être collectée grâce à des économies personnelles. famille, cartes de crédit ou même, si nécessaire, une deuxième hypothèque.

En relation : Vous cherchez à augmenter votre capital? Échappez toutes vos options.

À la suite de ces développements, les investisseurs en phase de démarrage font rarement des investissements sur la base d'un plan d'entreprise. Les investisseurs peuvent avoir une idée du talent et de la fragilité de l'équipe fondatrice par ce qu'ils peuvent produire avec des ressources limitées. Avoir un alpha ou un prototype au moins donne aux investisseurs quelque chose de tangible à évaluer et une version de travail de votre produit à tester. C'est un meilleur indicateur de ce qui va arriver quand il y a un produit entièrement intégré, sans compter qu'il est plus facile d'investir de l'argent si vous avez au moins connu une partie de ce que vous investissez plutôt que d'avoir quelqu'un qui vous parle de il.

Connexe:

Quand vous augmentez le capital, pensez 'Nous' au lieu de 'Moi'

Si vous pouvez construire une version du produit, collecter une petite quantité de données pour montrer que votre marché existe et que vous avez une solution à un problème, alors il dira aux investisseurs beaucoup plus que n'importe quel autre plan d'affaires serait.

La deuxième partie concerne la rencontre avec des investisseurs. Comme le dit le vieil adage, «si vous voulez des conseils, demandez de l'argent, si vous voulez de l'argent, demandez conseil. C'est absolument vrai dans le monde du VC. Vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir quelque chose sans en donner un peu, alors vous devez commencer par une approche plus douce et essayer d'aller au chaud quand vous le pouvez. Par "chaud", je veux dire que vous devriez puiser dans votre réseau, et si possible, éviter d'envoyer un tas de courriels froids à des étrangers.

Faites du réseautage autant que possible et recherchez les personnes qui connaissent votre travail, que ce soit du point de vue de l'industrie, de la technique (produit) ou du marketing en ligne.Vous seriez étonné de voir à quel point la pensée et les efforts ont déjà été entrepris dans ce que vous tentez aujourd'hui. Vous pouvez soit apprendre de cela ou peut-être découvrir qu'il existe un moyen de construire sur ce qui a déjà été fait.

Dans un sens, le réseautage et la demande de ces connaissances ou de ces conseils servent deux objectifs: Premièrement, vous obtiendrez une expertise qui vous permettra d'éviter de recréer la roue. Deuxièmement, si ce sur quoi vous travaillez résout vraiment un problème significatif, alors les personnes qui ont l'expertise que vous cherchez remarqueront et voudront s'impliquer. Qu'ils investissent directement ou veulent vous présenter à des gens qui vont investir directement, c'est une situation gagnant-gagnant.

Vous avez une question pour les experts de YE? Soumettez vos questions dans la section des commentaires ci-dessous et ceux qui ont le plus de likes d'autres lecteurs recevront une réponse. Sur Twitter, utilisez le hashtag

#YEask . Indiquez votre prénom et votre nom, votre lieu (ville et état) et le nom de votre entreprise.